Автор: Мария Мирошниченко
Курс скачан из открытых интернет-источников. Авторские права на продукты принадлежат только их владельцам. Основная цель сайта — это предоставление пользователям бесплатного материала для самостоятельного обучения. Если вы заметили нарушение своих авторских прав, то вы можете связаться с нами для удаления вашего продукта с нашего сайта по ссылке>>>>>
С Уважением,
Администрация проекта learn-free.site «Учитесь бесплатно»
ОПИСАНИЕ:
Upwork остается одним из самых перспективных каналов продаж для агентств, и пожалуй, единственной адекватной площадкой, где фрилансеры могут заработать деньги в $$$.
Мы подготовили практический 4-дневный онлайн-интенсив по Upwork, в котором мы вместе с вами изучим алгоритмы и подходы к решению самых проблемных задач, начиная от первых проектов, заканчивая масштабированием в агентство.
Вас ждет практическая работа непосредственно с вашими профилями и кейсами, с обратной связью от практикующего эксперта Марии Мирошниченко.
КОМУ ПОДОЙДЕТ КУРС:
- Фрилансер
– вы только выходите на биржу: как быть в конкурентной среде?
– вы застряли на низком рейте
– создали профайл, но сидите без проектов, пишете биды в пустоту
– давно хотите начать работать на зарубежных проектах, но сомневаетесь в уровне английского
- Агентство/Команда
– хотите масштабировать и улучшить результаты на Upwork
– есть цель зайти на апворк с экспертизой и командой, хочется понять стоимость и ROI
– есть надобность систематизировать и настроить процессы работы на бирже
– прокачать лидгенов/сейлзов, улучшить качество написания кастомных заявок и начать получать больше релевантных ответов
ЧТО БУДЕТ НА КУРСЕ?
- Пошаговый план действий как эффективно использовать Upwork как канал привлечения целевых клиентов
- Узнаете как с 1го профиля можно зарабатывать $1k – $5k в месяц
- Узнаете практические фишки и лайфхаки как построить доверие, если вы новичок или у вас непрокаченный профайл
- Узнаете как квалифицировать потенциального клиента еще до составления proposal
- Научитесь писать кастомные cover letters и узнаете, как увеличить вероятность получения ответа на заявку
- Узнаете, какие ключевые метрики необходимы для замеров эффективности работы на площадке и прогнозирования продаж/загрузки
ПРОГРАММА КУРСА
Занятие 1. Подготовка и стратегия
- Upwork как канал продаж
- Выбор и анализ ниши: сколько потенциально можно делать заявок в день/месяц
- Составление плана продаж по каналу
- Декомпозиция метрик, LTV клиента и просчет затрат на реализацию
- Адаптация портрета клиента (ICP) под Upwork
- Подготовка профиля
- Как стартовать с нуля?
- Критерии поиска проектов и оптимизация использования фильтров и ключевых слов
- Изучение истории и данных клиента
- Критерии первичной квалификации проектов
- Страны и payment verified
- Fixed-price VS Hourly-rate
- Proposals: 20 to 50 – стоит ли подаваться?
- Влияет ли скорость ответов на конверсию?
- Анализ описания проекта. Поиск боли
- Разбор кейсов участников, рекомендации и советы
- Чем зацепить клиента
- Выбор стилистики и размера письма
- Лексика и культурные коды
- Как показывать портфолио и кейсы
- Структура письма
- Не забываем про CTA
- Как отвечать на вопросы к проекту
- Пишем cover letter в прямом эфире
- Почему должны ответить именно мне?
- Разбор cover letters участников
- Почему follow-up работает
- Как вести отчетность и измерять конверсии
- Цикл сделки на Upwork
- Связка Upwork и CRM
КУРС ВЕДЕТ
Мария Мирошниченко
Sales Consultant & Coach. Обучает продажам на глобальных фриланс биржах. Выстраивает процессы работы на биржах для небольших удаленных команд и фрилансеров.
- Upwork Top Rated freelancer с заработком $50k+ по дизайн проектам
- 2,5 года работала Customer Success Manager в BandaPixels: 50+ проектов с клиентами со всего мира; обучила лидгенов, выстроила процессы; за это время агентство заработало с нуля 250K+ на Upwork c Job Sucess Score >90%
- На Upwork участвовала в создании дизайна приложения Edplus – spinout-стартапа Oxford University, которое после релиза заняло №1 в своей категории в Play Store в США, Австралии, Британии и Сингапуре
- На Upwork работала с awarded Australian Best Event Service – ACTA (Associated Celebrity Talent App) and Global Event Talent по проекту создания маркетинговых материалов. Спустя 1 год сотрудничества клиент сам предложил увеличить почасовой рейт на ↑60%
- На Upwork участвовала в разработке визуалов и дизайн материалов для African cross-border fintech startup Chipper Cash, которые привлекли $6 млн инвестиций на посевной стадии, на текущей момент почти 1 млн пользователей
ВНИМАНИЕ!
СКАЧИВАЙТЕ КУРС СРАЗУ
